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独立站如何选品?9个简单实用的小技巧分享给你!
• 2023-03-03 • 浏览量 532 • 作者 Ueeshop
总署数据显示,2022年我国跨境电商进出口规模高达2.11万亿,同比增长9.8%。据预测,未来我国跨境电商增速会有所放缓,但整体规模还将继续扩大。因此对于想要入局跨境电商行业的卖家来说,现在依旧是最佳时机。

俗话说“七分靠选品,三分靠运营”,选品的重要性可谓是不言而喻。相较于老手卖家,新手卖家的经验相对欠缺,那么
跨境电商独立站新手卖家如何才能找到合适的品类呢?

独立站如何选品?9个简单实用的小技巧分享给你!

九大角度,帮你快速选品

1、资金储备

除了选择无货源模式的卖家以外,其他卖家不论选择任何品类,那都是需要备货的。你的资金储备,基本上决定了你所能选择品类的价格上限。产品价格越高,备货压力越大,对你的资金储备要求也就越高。

2、供应链优势

跨境电商已经正式进入了供应链比拼时代,完整高效的供应链,能够帮你快速应对消费者的需求变化。如果你在某个品类上有供应链优势,那是可以考虑优先选择的。

3、关键词趋势

关键词趋势,代表了该品类当前的市场热度变化,关键词趋势呈上升状态,意味着该品类的市场需求正在持续扩大。如果关键词呈现下行趋势,那卖家就要慎重考虑了。

Ueeshop温馨小贴士:季节性产品的关键词趋势会随着季节的轮转而变化,卖家需要通过对比往年的关键词热度趋势,来确定该品类需求的实际变化趋势。

独立站如何选品?9个简单实用的小技巧分享给你!

4、市场容量

市场容量决定了品类上限,市场容量越大,卖家的增长空间就越大。过于冷门的产品,虽然竞争没那么激烈,但市场容量也较小,整体上升空间有限。当然与此相对应的,市场容量越大,卖家的竞争对手也越多。

5、市场竞争

市场竞争过于激烈的红海品类,或者被头部品牌垄断市场的品类,实际上都并非是新手卖家的最佳选择。比如说蓝牙耳机、女装等,竞争过于激烈,新手卖家也很难冒出头来。

6、季节性产品

季节性产品主打的就是一个快,热度快速攀升也快速下降,季节性产品会比较适合经验丰富的跨境老手。因为卖家需要对热度趋势变化有一个敏锐的判断,而这是要基于过往实战经验上的。非季节性产品,全年均可售卖,稳定性较高,会比较适合新手卖家。

7、体积、重量、材质

品类的体积和重量,基本上决定了你的物流成本,而材质则决定了你的损耗率。所以体积小、质量轻、不易碎,是独立站卖家选品的三大基本原则。

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8、刚需产品

刚需产品即解决了人们生产、生活所需的功能性产品,刚需产品的销量是比较稳定的。目前全球经济处于下行趋势,人们对于消费持有更加谨慎的态度,非刚需类产品的市场需求,相对来说就没那么稳定了。

9、风控

跨境电商行业趋于合规化、品牌化,因此不管是从短期考虑,还是从长远出发,卖家都应该更加注重侵权问题。侵权产品虽然能在短时间内进入市场,但也随时面临着被品牌方投诉的风险,一旦被判定为侵权,那卖家就得不偿失了。

小规模测品,助你提高选品准确性

在做出最终选择之前,卖家最好先对该品类进行小规模的市场测试。Ueeshop
跨境电商独立站单品销售页功能,可在不对店铺进行大规模修改的情况下,进行新品测试。即便品类选择出现失误,也不会对卖家的独立站造成太大的影响。

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(Ueeshop—单品销售页)
 
对于新手卖家来说,经验是相对欠缺的,所以需要通过更多标准化的数据来驱动决策,这会比基于本能和认知偏见所做出的决策更加可靠。