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叮!您的2023年情人节营销攻略已送达!请查收!
• 2023-02-10 • 浏览量 493 • 作者 Ueeshop
根据NRF(美国零售联合会)调研显示,情人节的花销仅次于年末假日和母亲节。2022年,有超过一半(53%)的美国消费者庆祝这一节日,高于2021年的52%。

情人节是“浪漫经济”的爆发时刻,也是独立站卖家促销的最佳时机。竞争激烈的热门消费节日,陌生的海外市场环境,
跨境电商独立站卖家要想从中突围,其实并非是一件易事,那么2023年情人节营销究竟该怎么做呢?

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强势曝光,占领消费者心智

付费广告是短时间内扩大产品曝光,获得订单的最佳方式之一,自然是情人节营销必不可少的存在。

准备阶段:这个阶段卖家需要提前测试,并优化选品和素材,以便能在关键时刻实现广告效益最大化。

高峰冲刺:1月中旬至2月上旬,这是最为关键的一个阶段,卖家需要集中所有的资源投放热销产品,并提高广告展示的频次冲击销量。这里不妨采用展示广告叠加促销优惠手段来提升热销产品的展示频率。

沉淀阶段:虽然这时候情人节已经过去了,但卖家也仍然需要根据前期所积累的用户数据、广告数据等,找出有价值人群进行新品营销或活动推送。

Ueeshop温馨小贴士:谷歌的智能出价策略和Facebook广告有一个机器学习时间,不管在准备阶段还是冲刺阶段,我们的重点最好还是集中在转化数据的累积上(测品阶段可用浅层的转化事件,如加购、收藏等;冲刺阶段则可以选用购物事件),卖家应尽量避免频繁地对广告出价进行调整。

软性种草,引发共鸣

内容营销同样需要提前开启,跨境电商独立站卖家可围绕节日氛围、甜蜜、浪漫等关键词展开讨论,从而调动用户情感、强化用户感知。

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红人营销:红人营销是短时间内触达海外消费者的最佳方式之一,情侣类红人无疑是与情人节匹配度最高的红人类型,也更容易引起情侣的共鸣。

不过情人节来临前,情侣类红人的合作费用也将水涨船高,所以独立站卖家也可以考虑与喜剧类红人、家庭类红人进行合作。

数据显示,2022年TikTok情人节大促成绩十分亮眼,跨境GMV增长122%,订单量增长137%。TikTok是年轻一代的聚集地,而25岁-34岁的千禧一代正是情人节花费最高的人群.

此外短视频“短平快”的特点也能迅速吸引大众的注意力,因此卖家内容营销方面可优先选择TikTok。

UGC内容(用户生成内容):大众消费者对UGC内容的信任度更高,收集用户反馈,征得用户同意,并将其发布在独立站首页或官方社交媒体账号上。
 
限时促销,突出重围

限时促销:情人节产品具有非常高的时效性,尤其是相关性较强的产品,在第二天都将会以50%—75%的价格进行处理,处理不掉的或将成为库存。为了能使产品快速卖出,限时促销就是必不可少的,限时促销可增加紧迫感,促使消费者快速下单。

Ueeshop限时促销功能,可对任意产品、客户身份、倒计时样式等,进行个性化设置,帮助卖家营造紧张气氛。

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(Ueeshop—限时促销)
 
Ueeshop温馨小贴士:在情人节销售期间,网站风格的搭配包括产品图片和详情页,都可以与情人节氛围密切相关,营造浓厚的节日氛围,刺激用户的消费欲望。而当情人节过后,我们可以把上述说的都改为偏向于温馨类元素,这样有助于引起消费者的情感共鸣!

个性化定制:处于恋爱关系中的男女,总希望自己收到的礼物是独一无二的,或者是具有纪念意义的。个性化定制不仅符合消费者需求,而且还能让卖家产品从众多同质化的产品中脱颖而出。

Ueeshop定制属性功能,可满足卖家定制化产品售卖的需求,同时也能帮助卖家突出重围。

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(Ueeshop—定制属性)
 
数据显示,2022年美国情人节消费总额同比增长9.6%,达到了239亿美元。节日营销目前越来越受跨境卖家关注,同时消费者在节日购物的热情也越来越高。