分享推广引流经验,与用户一同成长
思路、技巧、方法,案例每月更新
首页 > 营销干货 > 独立站为什么要做竞品分析?需要分析哪些内容?
独立站为什么要做竞品分析?需要分析哪些内容?
• 2022-12-07 • 浏览量 460 • 作者 Ueeshop
随着入行跨境电商的卖家数量越来越多,选择做独立站的卖家数量也在持续上升。当竞争对手数量逐渐增多时,卖家要想脱颖而出,竞品分析就变得格外重要。那么独立站为何要做竞品分析?具体要分析哪些内容呢?
 
独立站为什么要做竞品分析?需要分析哪些内容? 
竞品分析的重要性
 
学习策略:互联网上可学习的内容,大多是针对跨境电商所有品类的,虽然具有普适性,却没有针对性。而竞争对手的投放策略,则是相当具有针对性的,同时因为是经过实践的,所以可信度也更高。通过学习竞争对手的策略,一方面可以减少错误投放,另外一方面也能提升转化率。
 
发掘目标群体:竞争对手的目标群体,毫无疑问也是卖家的目标受众。通过分析竞争对手的受众来源、受众喜好,也能帮助卖家挖掘更多的潜在受众。甚至卖家还可以将竞争对手的客户,转化为自己的客户。
 
需要分析的内容
 
网站分析:首先卖家要做的就是分析竞争对手的网站,网站设计风格、结账流程、导航设计、会员注册信息等,均是卖家可以参考的内容。Ueeshop建议卖家尽量参考行业领先者的网站,因为同级别的竞争对手,网站也处于不断优化的过程中,卖家很难分辨出哪些内容是值得学习的。
 
流量分析:分析竞争对手的网站流量主要来源于哪个渠道,是付费流量多,还是自然流量多、外链数量有多少、外链质量如何等。下一步,卖家就需要针对竞争对手在某个平台投放的广告进行具体分析。并针对性地调整自己的运营策略,以获得更高的转化。
 
独立站为什么要做竞品分析?需要分析哪些内容? 
Ueeshop对比国内部分建站公司最大的优势在于服务好,Ueeshop 3年经验以上的建站顾问,不仅能够解答卖家建站相关的疑问,同时还能在支付、物流方面给出专业的建议。
 
同时在新手运营初期,Ueeshop的客服团队每个季度还会为用户检查站点访问速度、备份情况、收录情况等数据,并写成报告发送给卖家,帮助卖家更好地了解独立站的运营情况。如果发现异常状况,Ueeshop客服团队还会为用户提供解决方案。
 
产品分析:
独立站最终售卖的还是产品,如果产品本身竞争力不足,那么运营起来就会非常吃力。竞争对手在售卖什么产品、开发了什么新品、做了哪些创新、产品价格如何等信息,是卖家需要了解的。
 
找出区别于其他竞争对手的优势,针对竞争对手的劣势对产品进行优化,都有利于卖家进行差异化竞争。
 
独立站为什么要做竞品分析?需要分析哪些内容? 
分析工具
 
SimilarWeb:SimilarWeb是一个免费提供网站应用排名和竞争性数据分析的网站。卖家只需要输入域名,就可以获悉网站访问量、访问来源、访问者地理分布、排名等信息。
 
SEMrush:SEMrush是一款针对SEO优化的工具,通过SEMrush卖家可以查看竞争对手网站的关键词数据、内链和外链数据、排名数据、站内SEO的数据情况等等。
 
BuiltWith:BuiltWith一款免费的线上网站技术分析工具,可以查询网站是用什么搭建的、添加了哪些功能等等。
 
最后卖家要注意,其实并非只有新手需要做竞争对手分析,即便是到后期,一切都比较成熟了,卖家也需要持续做竞争对手分析,这样才能一直保持优势。