分享推广引流经验,与用户一同成长
思路、技巧、方法,案例每月更新
首页 > 营销干货 > 为什么说汽车配件还是蓝海市场?汽配独立站该如何推广?
为什么说汽车配件还是蓝海市场?汽配独立站该如何推广?
• 2022-12-01 • 浏览量 205 • 作者 Ueeshop
不同的国家,生活习惯也存在较大不同,国内有车一族,如果汽车出现问题,大多会直接去修理店。但国外的有车一族,却习惯自己修。这主要是因为人工成本存在较大差异,欧美国家人工成本较高,修车费用也较高,所以欧美消费者大多习惯自己购买配件来修理,由此,欧美汽配市场规模是相当大的。
 
汽配的利润较高,大约在60%以上。加上汽车配件更新换代的速度较慢,产品可售卖时间长,对供应链速度要求不高,所以可以说汽配简直是
独立站的绝佳选品。既然汽车配件优势如此多,为何汽配仍然是蓝海品类呢?
 
为什么说汽车配件还是蓝海市场?汽配独立站该如何推广? 
为什么?
 
专业性要求较高:做汽车配件,卖家本身对于修车、汽配的使用需要有一定的了解。毕竟不见得所有的消费者都能精通汽车修理,他们购买产品后不会使用,大概率就会直接来问卖家。
 
而如果是本身对汽配较为熟悉的消费者,他们对于卖家的专业性要求也会比较高。如果卖家完全没有这方面的基础,那是很难说服他们购买的。
 
购买频次较低:虽然欧美有车一族占比高,对汽配需求较大,但汽配其本身并不属于快消品,因此购买频率其实会低很多。
 
此外消费者对于汽配的时效性要求也较高,毕竟很多人都是汽车坏了,才去购买的,时效性过慢,对于消费者的出行就会造成较大的困扰。
 
当然还有一些其他的因素导致入场汽配的卖家数量较少,那么如果确定要做汽车配件了,
独立站卖家又该怎么推广呢?
 
为什么说汽车配件还是蓝海市场?汽配独立站该如何推广? 
推广策略
 
博客营销:撰写与汽配修理或选择相关的专业长博客,一方面这是消费者所需要的,所以会更容易吸引消费者点击浏览。另外一方面也能展示出卖家的专业性,从而获得消费者信任。
 
红人营销:与汽配相关的红人展开合作,录制开箱、测评、安装等视频,能够帮助跨境卖家更加精准地触达到潜在消费者。这里建议选择YouTube,因为YouTube是长视频平台,能够容纳更多的内容。
 
赞助活动:赞助汽车发烧友关注的活动,能够迅速扩大品牌的曝光度 。认知是销售的第一步,只有当越来越多人知道卖家的产品和品牌,其销量才会越来越高。
 
谷歌广告:大多数人购买汽车配件都是有相对明确的目标的,而谷歌广告是关键词触发模式,与汽配消费者的购买行为相符,转化率方面自然会更加可观。
 
为什么说汽车配件还是蓝海市场?汽配独立站该如何推广? 
Ueeshop
独立站对比国内其他建站公司,优势于Ueeshop有提供Google Ads和Google SEO代运营服务。其中SEO部分,Ueeshop采取的是纯人工的白帽SEO收费。虽然效果出得慢,但胜在安全且稳定,这会更有利于独立站的长期发展。
 
国内其他建站公司,要么没有配套的相关服务,要么采用的就是灰帽甚至黑帽手法。这种方法虽然见效快,却并不安全和稳定。