分享推广引流经验,与用户一同成长
思路、技巧、方法,案例每月更新
首页 > 营销干货 > 这些外贸报价方法和技巧,你都知道吗?跨境自建站卖家看过来!
这些外贸报价方法和技巧,你都知道吗?跨境自建站卖家看过来!
• 2022-11-11 • 浏览量 189 • 作者 Ueeshop
外贸报价可以说是奠定了后期谈判的基调,前期报价报得好,后期谈判过程就会更加顺利。但若是报价出现了问题,那么很有可能不到后期谈判,客户就直接杳无音信了。因此报价实际上也是一个相当需要技巧的事情,那么外贸报价具体有哪些方法呢?有什么需要注意的地方吗?
 
这些外贸报价方法和技巧,你都知道吗?跨境自建站卖家看过来! 
顺向报价法
 
顺向报价法实际上是一个你来我往的过程,通常卖家在初期报价时,都会报一个虚高的价格。后期客户会进行砍价,或者虚假的拒绝来迫使卖家降价。这个过程中,订单成交的秘诀就在于,让对方感觉自己是占了便宜的。
 
但卖家也要注意,不能为了提高砍价空间,而报一个过分高的价格。一方面客户直接拒绝的可能性会大大提高,另外一方面即便后期成交了,客户也会认为初期报价太过不诚心,而产生怀疑,那么后续就很难再有合作的机会了。
 
逆向报价法
 
逆向报价法很显然和顺向报价法是完全相反的,逆向报价法即直接通过低价来吸引客户。先吸引客户的注意,然后再通过其他的附加服务,或者其他的兴趣点,来逐渐提高价格。
 
这种方法虽然能够迅速吸引客户的注意力,但谈判过程往往会变得非常困难,甚至对方还会继续压价。因此如果卖家本身没有足够丰富的经验,建议最好不要采用这种方法。因为卖家很难从低价谈回自己理想价位的,那么结果要么就是谈崩了,要么就是卖家以低利润换客户。
 
这些外贸报价方法和技巧,你都知道吗?跨境自建站卖家看过来! 
尾数报价法
 
报价的具体数字方面,卖家也需要注意,一方面是避免整数,整数会让人觉得可信度较低。另外一方面最好不要使用该国客户避讳的数字,如果客户选项较多,那么对方就有可能会因为对报价不喜,而将你踢出备选行列。
 
优先报价法
 
优先报价法即在客户报价前,先进行报价,这主要是为了控制谈判价格区间。通常来说双方会围绕着先提出的价格价格进行谈判,最终价格自然也是围绕着该价格上下波动,因此这是一种先占据主动权的做法。
 
注意事项
 
报价时,卖家最好避免使用即时聊天工具,虽然这更有可能获得客户的回复。但这一方面不够正式,会影响卖家在客户心中的专业度。另外一方面回复时间较短,也会导致卖家没有反应的时间,容易出现纰漏。
 
这些外贸报价方法和技巧,你都知道吗?跨境自建站卖家看过来! 
此外卖家在报价过程中,要尽量避开自己的弱势,但也不能撒谎。否则后面被戳穿,客户很有可能会直接放弃与你的合作。
 
最后,Ueeshop,专注于
外贸网站制作和外贸网站优化15年,服务跨境电商B2C和出口贸易B2B,提供可靠、高效的有助于业务长期发展的建站工具和海外营销方案,帮助中国优质商品卖向全球。欢迎跨境卖家体验产品和服务。