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Ueeshop用户故事 | 专注传递品牌价值,工贸企业转型探索
• 2022-11-02 • 浏览量 253 • 作者 Ueeshop
一个工贸一体的企业如何才能真正走上自主品牌这条路呢?

带着这个命题,小编分享Ueeshop灯饰卖家Damon的成功经验,目前跨境电商独立站的海外销售额达到五百多万美金,已经是小有名气的出海品牌之一。

一. 提升品牌认知
 
每一位商家心目中都想拥有一个自主品牌,但工厂跳过经销商之后,销量该如何保障呢?如何根据需求把控生产分配呢?如何做产品定价?

这一系列的问题,曾经也困扰着Damon。

对于OEM贴牌生产的工厂而言,要重新转型做自主品牌,需要从市场定位、产品及营销策略等重新进行定位。

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为了能够拓展自己的认知,Damon时常参加跨境电商行业峰会,聆听行业和市场的声音。

Damon有着对于品牌的理解,对于如何做品牌,也许一些商家是认为,换一个自主注册的logo就是打造自主品牌,但其实这种形式依旧还是贴牌,没有独特的产品,没有独立的品牌受众,logo只是一个可有可无的图案。

对于普通消费者而言,通过品牌形象来辨别产品是最容易的,前提是品牌方必须通过大量的信息传递,让消费者从触觉、视觉、听觉全方位感知这些信息。

所以线上和线下开始有了多种广告形式,从文字广告到图片广告,再到视频广告,感官越强越能加深消费者对产品品牌的印象。

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售价5000元的产品就一定比价值3000元的产品更耐用吗?为何售价能更胜一筹呢?正是价值传递。
二. 传递品牌价值

一款产品的售价并非由成本决定,而是由价值决定,这种价值可以是无形的、让消费者感受价值,才是品牌要做的事情。要避免价格战,就需要突出价值,体现价值。
品牌正式抓住了这一点,真正扎根于消费者心目中,有着代表性的标志,才是品牌。

创始人Damon有了更深入的思考,为了能够脱离抄袭、模仿这个产品生产路线,Damon选择自主设计产品,自主设计并非易事,设计难,开模成本高,所以定价自然不能低。

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在第一个崭新的产品上线的时候,消费者并不买账,原因在于,同等价格下,消费者并不认为这款设计新颖的产品有多可靠,无人愿意相信这个创立的新品牌。

花了大量的资金进行导流,但信任问题影响着转化,Damon开始思考着如何给予产品传递价值的能力。

经过一番思索,他决定用最直观的方法,通过故事将自己的想法告诉消费者。

他给每款产品都设计一个专属的名称和故事,而不是一个简单的产品编码,并且通过一段动人的故事描述设计的语言,是什么给予了他设计的灵感。

正是这样的举动,让产品与消费者产生了共性。

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为了拓展市场份额,Damon选择了先从当地的小众的装修门店开始合作,而不是选择大品牌装修公司合作,源于小众装修公司往往能更灵活地更换供应商,并且非常看重性价比。

正是看利用产品独特性找到了品牌装修公司的缺口,通过给他们低于市场价供货,并且多年的售后保证服务,小众装修公司都非常乐意尝试是这一款等,让很多小众家庭都可以用上这款灯,打造了很多真实的案例。

通过线上和线下的联合营销,很快产品获得了大众的信任,瓜分了老品牌的市场份额。

品牌不是需要故事,品牌更多需要的是共性,正是与消费者产生了共性,才能让消费者相信忠于品牌,相信品牌。