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b2b独立站为何要做案例营销?如何做好案例营销?
• 2022-09-13 • 浏览量 174 • 作者 Ueeshop
案例营销是b2b独立站常用的一种营销手段,案例营销实际上就是通过成功案例来吸引潜在客户,购买你的产品或者服务。那么b2b独立站为何要做案例营销呢?如何才能发挥案例营销的最大效益呢?
 
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案例营销的优势
 
相较于B2C来说,B2B交易金额较大,决策者也较多,所以B2B订单基本上不存在冲动消费。因此B2B订单达成的核心就在于获得客户信任,以及有足够强的说服力。
 
对于B2B客户而言,订单风险较高,他们更希望的是稳扎稳打。相较于花式营销,案例营销更加真实、也更加具体,自然就更容易获得客户的信任。
 
案例营销怎么做?
 
案例营销有三种类型:故事型案例、干货型案例、采访型案例。
 
故事型案例:故事型案例是一种较为受欢迎的案例写作手法,将过往客户的成功故事娓娓道来。故事型案例的可读性非常强,也非常容易记住。不过故事型案例,大多过于精彩,跌宕起伏,所以经常会被认为是虚假宣传。但过于平淡,也难以吸引客户的注意。
 
干货型案例:即输出专业性强,权威性高的内容,干货型案例中,会有用户所需要的信息。不过干货型案例是相对枯燥的,所以很难给用户留下深刻记忆。
 
采访型案例:就是通过问答的形式,来邀请客户谈一谈自己的故事。这种形式可信度较高,不过难度也较高。
 
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一方面卖家需要寻找愿意被采访的客户,由于是跨境交易,所以都是外国客户,找起来会比较麻烦。另外一方面,采访对于卖家要求也较高,毕竟采访本身也是一个相对专业的事情。
 
卖家可以任意选择其中一种类型,也可以三种类型一起做。案例的表达形式并没有限制,卖家可以将其写成文稿,也可以将其制作成视频。
 
Ueeshop文献小贴士:不管是哪种类型的案例,卖家都要记得一件事,那就是内容不能全是营销信息。营销意味太浓,客户就会对你的内容产生怀疑。
 
案例推广
 
根据案例最终生成的形式,将其放到合适的平台上。视频渠道:YouTube、TikTok、Instagram reels等等。图文渠道:Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest等等。
 
Ueeshop
独立站无缝对接全网推广方式,包括Google、Facebook、Bing、Yandex、Youtube、LinkedIn、TikTok、Pinterest等。Ueeshop还为卖家提供了实时数据、销售漏斗等多种系统数据分析工具,帮助卖家更好地了解营销推广情况,以便卖家可以及时调整运营策略。
 
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卖家还可以将案例放在自己的
外贸网站上,社交媒体平台上的案例,可以吸引用户进入网站。而官网上的案例,则能够帮助卖家获得更多的信任。
 
最后Ueeshop想要提醒大家的是,案例营销最关键的一点就是真实,只有足够真实,才能发挥案例营销的作用。细节是最能够体现真实性的地方,所以卖家可以在案例中,多添加一些细节上的东西。