分享推广引流经验,与用户一同成长
思路、技巧、方法,案例每月更新
首页 > 营销干货 > 快速掌握会员购物喜好,智能推荐产品功能助你高效营销!
快速掌握会员购物喜好,智能推荐产品功能助你高效营销!
• 2022-08-31 • 浏览量 369 • 作者 Ueeshop
现如今,几乎每一家在线商店都在使用产品推荐功能。如果这些推荐位可以被正确地设置并配置产品,就可以帮助卖家们提高点击率、转化率,增加店铺的盈利。
 
跨境电商独立站

Ueeshop后台“推荐产品”功能

在Ueeshop后台应用商店,也为卖家们配置了“推荐产品”功能。该功能分为“自动添加”与“手动推荐”两个类型,其区别是:前者是由程序自动将产品添加到指定页面的底部;后者则可以将产品手动添加到店铺界面的任意位置。
 
跨境电商独立站

自动添加与手动添加

接下来向大家讲解一下,如何合理设置这两种类型,增加产品信息的可触达性。

一、自动添加:新增5个展示纬度
 
为了使更多产品得以曝光,进一步吸引客户注意力,减少订单的流失,实现价值最大化,近期,
Ueeshop研发团队在“自动添加”的显示页面中,增加了产品列表页、产品详细页、购物车页、我的收藏页与搜索结果页等5个展示纬度。

显示页面不再仅限于首页,以大大满足更多卖家的个性化需求。卖家只需指定页面,并且设置内容,就可以通过程序自动将产品推荐至相应页面。

跨境电商独立站

设置“自动添加”显示页面及推荐类型

值得注意的是,推荐产品类型分为6种,分别是:最近浏览的产品、新品、畅销产品、热门产品、特色产品、相关产品。下面,我们来分场景介绍,如何在不同页面匹配不同的产品类型。
 
1.首页

首页是最重要的运用场景。大多数顾客在浏览首页时,没有明确的目标,以闲逛为主。当顾客浏览至页面底部,如何留住顾客的脚步至关重要。
 
因此,建议卖家们在首页展示畅销产品、热门产品、新品,吸引顾客点击并跳转至店铺其它页面,继续挑选产品。

以下为某店铺首页,运用推荐产品“自动添加”功能后的对比图:

店铺首页原始图

跨境电商独立站

首页底部新增四个畅销产品推荐位

跨境电商独立站

值得注意的是,在设置畅销产品与热门产品时,卖家还可将某些产品排除在展示范围外。例如,将赠品、1元凑单产品排除在外,避免此类低价产品因销量优势占据宝贵的推荐位。 

跨境电商独立站

设置排除产品
 
2.产品列表页

该场景下的“推荐产品”可以作为补充内容,曝光更多商品。
 
推荐逻辑可以是此列表商品的其它替代商品或关联商品,以挖掘顾客的其它潜在需求。例如在连衣裙产品列表下,推荐半身裙、背带裙、外搭风衣等。
 
3.产品详细页

顾客在浏览产品详细页时,购买意图比较强烈。在此场景下,若顾客未能产生下单支付行为,如何在此场景内进一步满足顾客需求,促使其继续浏览其它产品是运营人员应该关注的问题。
 
因此产品详细页“推荐产品”的逻辑多以推荐相似商品为主,满足顾客对比较产品、筛选产品的需求。卖家在产品类别上可选择特色产品或相关产品,并选择与该产品相关的标签,或指定4个产品进行展示。

跨境电商独立站


选择相应标签或产品

4.购物车页

该页面是顾客进行购物决策的场景,也是下单的前一个环节。因此,如何在该场景下提升下单率成为了运营的重点。

这时购物车页“推荐产品”的逻辑多以最近浏览的产品、畅销产品、热门产品来向用户推荐,以此来满足顾客对比筛选的需求,并根据自身需求下单购买。

5.我的收藏页

在收藏页的顾客,对商品的兴趣度较高,这时运营人员,应主要考虑如何提高顾客转化率及客单价的问题。建议卖家在推荐类别上可选择最近浏览的产品、新品、热门产品等。

6.搜索结果页

通过关键字进入搜索页面的顾客,此时的购物目的比较明确,但不排除店铺内没有顾客想要的商品种类,或筛选结果太少等情况发生。

为了避免因以上情况造成顾客流失,卖家们可根据顾客的浏览足迹,设置推荐最近浏览的产品、畅销产品、热门产品、新品等类型,进行展示。

二、手动添加:支持任意位置推荐产品
 
“手动添加”可以让卖家轻松添加“推荐产品”到店铺的任意位置。区别于“自动添加”的实现方式,“手动添加”内容创建后需要在店铺装修页面,添加自定义代码模块,并在模块中粘贴相应代码。


跨境电商独立站
 
跨境电商独立站

生成代码--粘贴代码
 
之后,运用模块的拖放功能,将“推荐产品”模块移动到合适的位置,保存后即可在前端页面顺利展示!
图片作为运营者,只有越懂得顾客,才越能激发顾客的购买欲

“推荐产品”作为一款内容创建工具,既能丰富店铺产品的展示纬度,又能激发顾客闲逛时的潜在需求,有助于提升产品的点击率及店铺的流量转化率。