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红人营销高成本低回报?影响红人报价的因素有哪些?(附赠工具)
• 2022-05-25 • 浏览量 323 • 作者 Ueeshop
红人营销即通过网红来扩大产品影响力,进而提升产品销量。国内的网红营销相对成熟,从报价到合作模式再到效果评估都有一套非常完善的体系,但国外却并非如此。
 
海外红人营销仍处于发展阶段,跨境卖家在做海外营销时,应该就会发现,海外红人尚未形成固定的报价体系。所以经常会有一些卖家,花了大价钱请了网红来带货,最后结果却不尽如人意。
 
跨境电商独立站 
 
那么问题来了,影响海外红人报价的因素都有哪些?跨境卖家要如何在降低成本的同时提升营销效果?今天Ueeshop自建站就来和你深入聊一聊。
 
一、付费方式
 
和红人合作的方式主要有三种,第一种是免费合作的,即给对方免费赠送产品,以换取合作。这种模式最大的优点就是价格便宜,但存在的问题也比较多。
 
1、能接受这种模式的红人比较少,一般是知名度比较低的小网红,影响力有限。
 
2、后续产生的素材没办法保证,有可能会出现收到产品后失联的情况。
 
Ueeshop温馨小贴士:免费的方式固然能够降低成本,但效果方面也无法保证,此外如果是客单价较高的产品被放鸽子,对于卖家而言,损失也是比较大的。
 
付费模式则分为两种,第一种是给固定的金额,而第二种则是按比例抽成,虽然卖家会比较倾向于第二种,但海外红人一般会选择第一种。
 
卖家也可以尝试将两种付费方式结合起来,降低固定金额+一定的比例抽成,红人答应的可能性会比较大。
 
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二、社交媒体平台
 
社交媒体平台的不同,红人的报价也不同。热门的社交媒体包括:Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等等。
 
Instagram是红人营销最受欢迎的平台,因为Instagram的互动率要远高于其他平台,但由于Instagram的拍摄成本低,所以Instagram的红人的报价反倒不如YouTube的红人。
 
TikTok因为是新兴媒体平台,所以普遍报价较低,不过短视频内容有限,所以带货能力会相对较弱。
 
Ueeshop有话说,虽然Instagram带货效果更好,但卖家也需要判断自己的目标受众聚集在哪个平台。如果Instagram占比并不多,而卖家却花费大价钱在Instagram上营销,那结果也显而易见。
 
三、粉丝数量和互动率
 
毫无疑问的是粉丝数量越多,红人的报价越高。但粉丝越多,却并不代表着营销效果越好。粉丝互动率能够最大化粉丝的价值,所以跨境卖家在选择网红时,不能只看粉丝数量,这样大概率会出现高成本低回报的情况。
 
海外红人营销目前整体是处于低成本高回报的状态,但若是选择错误,结果也大概率是不理想的。
 
跨境卖家在选择时,要综合考虑自己的情况进行选择,而非盲目相信网红数据。
 
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Ueeshop,专注外贸建站15年,服务跨境电商B2C和出口贸易B2B,提供可靠、高效的有助于业务长期发展的建站工具和海外营销方案,帮助中国优质商品卖向全球。欢迎跨境卖家体验产品和服务。
 
附赠工具:
 
Hyperauditor
 
可以根据国家、类型、粉丝国家、性别、收入来进行批量联系筛选红人
 
Noxinfluencer
 
YouTube网红营销服务平台,后续也添加了Instagram网红资源
 
3、Upinfluencer google
 
数据分析插件,可以分析红人页面,免费版每天分析的数量有限,付费版则较贵