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为什么传统外贸一定要搭建独立站?
• 2022-05-16 • 浏览量 2170 • 点赞量 5 • 作者 Ueeshop
为什么要搭建外贸独立站很多人在犹豫要不要做外贸独立站。独立站要趁早做,而且传统外贸一定要搭建独立站。

传统外贸经过两个发展时期:
 
第一阶段:信息和技术不发达时期,靠展销会来达成意向,通过电子邮件来来回回多次交流,银行分期转账完成贸易合作。
 
第二阶段:海外B2B平台兴起,传统外贸人在这些平台发布产品信息,获取订单线索、等待询盘,每年被平台征收平台认证年费。
 
以上两个阶段属于被动接单,客户都是有规模的企业和代理商,不直接接触消费者,被中间商赚差价,利润较低。
 
外贸独立站
 
而在服务流程上,传统外贸以批量出货为主,从接收到意向询盘到发样品寻求订单合作,再到收到货款、安排生产,最后客户收货,交易完成,整个过程周期最短半年左右,且流程繁琐。
 
反观外贸电商,首先服务流程上,电商消费者从平台或独立站浏览开始,到添加购物车下单,再到卖家确定订单发货,最后消费者收货。后期,卖家可以继续引导已经购买产品的消费者再次复购,进而提升和消费者的黏性,建立口碑,还能反哺产品和产品线,发展品牌力。
 
从以上对比可以看出,相比较传统外贸的简单粗暴的卖货,外贸电商则是通过增强品牌力来实现卖货目的。两者有优有劣,但未来,跨境贸易,品牌是核心竞争力。这是为什么传统外贸一定要做独立站的重要因素。
 
独立站是品牌的载体,它所提供的产品和服务体系能塑造品牌,增强品牌力,建立品牌壁垒。
 
外贸独立站
 
目前很多外贸人平台和独立站双轨并行,利用平台和手上现有的人气导流到独立站,增强消费者信任感,为独立站起跑加速。在遇到风险时,独立站自身的灵活性和自主性在关键时刻还能帮助卖家抵抗风险,及时止损。像平台大规模封店这种情况,独立站就像是救命稻草。
 
另外,对于传统外贸来说,独立站所包含的用户运营数据和工具、售货系统、支付系统、物流系统、ERP系统等数字化体系,能帮助降低人力成本,将更多的精力放到产品提升和服务品质提升上,促进发展。
 
Ueeshop提供面向B端的网站搭建服务,多语言版本,实现基础批发功能,一对一客服服务,帮助传统外贸人转型独立站。
 
不过,独立站并不能在短时间内就有效果,它讲究细水长流,不能一蹴而就,需要耐心去耕耘,如果你是急性子,想在短时间内做出成绩,那还是不要涉足这个圈子。