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如何做好DTC品牌独立站?
• 2022-05-16 • 浏览量 2075 • 点赞量 5 • 作者 Ueeshop
如何做好DTC品牌独立站?在跨境电商行业,独立站是风口,DTC品牌独立站是潮流。近些年,不管是支付还是推广平台,合规加强,平台类卖家在资本的裹挟下,运营成本和风险不断升高,艰难前行,而DTC卖家在乱世中崛起。那么,如何做好一个DTC品牌独立站,今天Ueeshop来聊一聊。

DTC独立站

一、独立站的定位

独立站上线之后,首先需要考虑的是定位。简单说,明白产品或自己所搭建的独立站的卖点是什么。轻奢还是平价?服务还是质量?

相对来说,独立站很难在前期就清楚定位。独立站卖家需要做好前期调研,了解目标市场和受众,找到自己产品能和竞争对手产生差异化的竞争点,为后续业务增长做准备。其中定位试错成本难以避免,要放平心态。

假如是做眼镜产品,快时尚消费品是一个切入点,提供专业的配镜服务,同时可以把眼镜作为穿搭饰品,是一个不错的差异化竞争点。

二、独立站的网站设计

明确定位之后,就是网站设计了。

网站设计要贴合消费者消费习惯,提供良好的购物体验,刺激消费者产生购物行为。

在网站搭建的过程中,首先需要考虑网站架构是否有利于SEO;网站页面设计讲究简约,符合海外消费者的审美;同时增添视频和博客内容,浏览者在网站停留的时间越长,独立站排名越高。聊天工具一定要布局在独立站,方便买家联系,提供快速响应和个性化的优秀客服服务。支付页面,尽量缩减步骤,提供便捷且符合目标客户支付习惯的方式。

DTC独立站

三、独立站引流

独立站的难点是流量推广。这里补充一点,Facebook、TikTok等流量平台是做快速测款的渠道。先在流量平台发布产品内容,做营销推广,检测产品能不能在一定预算内达到效果,然后再考虑是否大范围推广营销,比如再用搜索引擎或其他社交媒体拉新转化。

独立站推广来说,平台选择千千万万,Ueeshop建议选择适合自己的一到两个平台就好,专攻这这些平台,比盲目全网络布局效率更高。

另外,需要注意的是,要做好流量的承接和连带。如果在某个社交媒体平台推广了一款产品的其中一个颜色,独立站上一定要展示这款颜色的更多信息,保证产品的基础信息完善,让消费者在网站停留更长时间,赢得购买机会。

做推广营销,一定要以消费者为核心。年轻群体以KOL营销为主,建立情感链接,有助转化,年龄更大的目标人群则以产品品质为主,他们较为理性。

最后,流量获取要做到复盘。不管是免费流量还是付费流量,在一段时间内复盘营销情况,评估效果以及成果,付费流量看转化效率,非付费流量则主要看品牌的影响力和口碑。好的方式继续保持,不合适的方向及时调整,以结果为导向,规划后期营销。