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用独立站摆脱平台跟卖,我收获了意外惊喜
• 2022-05-14 • 浏览量 1975 • 点赞量 4 • 作者 Ueeshop
电动滑板车如何用独立站出海?作为出行工具,滑板车在海外非常常见,近些年,电动滑板车在海外日渐风靡。

电动滑板车小巧、不占空间,方便快捷、省时省力等优势成为海外消费者短距离代步的工具。对于需要穿着正装的通勤族来说,站上就能走的电动滑板车完美适用上班最后一公里的需求。

独立站

Bill是出海潮中的老浪花,在这个行业奔涌了快8年,目前向欧美地区销售电动滑板车。

“很多跨境电商卖家思考怎么样才能走得稳走得远,我想我已经找到了。”——Bill

用独立站摆脱跨境电商平台跟卖

销量降了”、“辛苦做起来的链接废了”、“review出现差评”、“亚马逊发绩效警告邮件”……几年前,Bill一直苦苦挣扎于这些困境。

“往事不堪回首,跨境电商最怕被跟卖。几年前,我们在平台上被不良卖家跨站点跟卖,损失惨重。”Bill苦笑到。

“那时对我来说是至暗时刻,眼看着生意就快要做不下去了,为了手底下跟着的人,开始尝试做外贸网站。”

在品牌网站上上传产品,如果其他卖家跟卖,就用独立站作为证据向亚马逊发起侵权投诉。利用独立站来处理亚马逊的投诉和反投诉,这是Bill做品牌独立站最初的想法。

“简单基础的品牌网站基本能满足我当时的需求,但现在回想起来很幸运我选择了Ueeshop来搭建独立网站。”

独立站

摆脱风险

近两年,跨境电商圈子掀起封号潮,打压潮。

“很多大卖家被亚马逊平台封号,那段时间我身边的卖家朋友都战战兢兢的,我相对悠闲,因为有独立站作为平台的补充,避免了部分的风险。”

独立站没有平台的条条框框限制,规则由自己掌控、灵活度也高。当平台大规模整顿时,独立站本身的优势就展现出来了,Bill前期对独立站的运营推广抵挡了这次封号潮。

“不过,我有同伴也是搭建了独立站,却没有我幸运。因为他选择的那家建站公司所建的网站被海外消费者频繁投诉,殃及池鱼,我同伴的网站被Facebook打上高风险标签,效益一直很不好,所以说很幸运选择了Ueeshop。信誉和安全上,值得信赖。”

独立站

品牌独立站是无形资产

独立站前期需要自己引流,很多卖家止步于此。

Bill是SEO出身,非常看重SEO。“功能型的产品最容易做SEO,而且效果显著,在独立站中设置博客,写长图文的博客文章,在文字中插入推广的关键词,让文章被Google收录,提高独立站排名,我前期就是靠Google引流。”

此外,Bill还在独立站上加上联盟营销计划,让消费者为自己推荐;在社交媒体上推送广告,让红人为自己做营销;建立品牌社区,和消费者建立紧密联系,这样一系列的操作下来,Bill前期的流量困局成功打破。

“虽然建站的初心是为了应对跟卖和投诉,但这段旅程让我收获了意外惊喜,那就是无形的资产——品牌资产。”

Bill以独立站为品牌载体,推广方式集中在和消费者“打成一片”,通过社交媒体、博客等来打造品牌内容,将品牌形象深入消费者心智,形成品牌资产,在后续为独立站带来源源不断的流量和订单。

“成功要一路升级打怪,现在回看,那些经历的困难,最终转化成力量,我们现在平台和独立站双轨并行,一切都在正轨上!”

Ueeshop总结:

品牌是一家公司最重要的无形资产。回顾这些年,跨境电商行业,流量枯竭、红利消失,内卷激烈,能将跨境卖家救出围困之局的就是品牌。中国卖家对品牌的认知和重视远远落后于其他国家,这是需要改进的。