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跨境电商独立站如何在领英获得更多潜在客户和转化?
• 2022-04-28 • 浏览量 341 • 作者 ueeshop
领英是海外招聘平台,但除了找工作,拥有B2B人脉资源并可以随时添加对方为好友的优势,也让领英成为跨境电商卖家开发海外客户的推广平台。近期,领英开启“创作者模式”并计划推出直播等功能,企业或品牌在这上面的影响力会越来越大。

怎么能在领英获得更多潜在客户和转化呢?今天Ueeshop自建站平台带来5个技巧,希望能帮助跨境电商独立站卖家实现业务增长。

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一、领英主页面优化

在任何平台推广,首先第一步,做好主页面设置和优化。既然目的是获取潜在客户,主页面设置一定要针对搜索和潜在客户进行,比如在主页面加入关键词,这样才能被潜在客户轻松找到。

为了能和潜在客户产生联系,添加自定义的号召性用语必不可少,不过放弃“了解更多信息并访问网站”的引导语,用更能推动行动的话语,比如“联系我们”、“注册”等。

二、收集联系信息

联系方式是获取询盘的前提,如何获取联系方式?价值交换。在领英上分享发布内容,给潜在客户提供价值,分享方向可以是解决方案、回答问题等,规定潜在客户注册或填写表单才能阅读或获取更多解决方案,让潜在客户自愿提供联系方式来交换。

另外,领英直播活动也是不错的方式,它能帮助企业收集注册数据还能分享企业页面内容。

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三、建立信任、培养潜在客户

开发客户阶段,建立信任是转化的关键。潜在客户会在考虑阶段寻找能让其信任的品牌,在领英上发布案例研究、教程以及行业独特见解能建立信任感并培养潜在客户。

案例研究可以用小技巧将流量导流到独立站。选择吸引眼球的片段发布在领英上,分享独立站里的完整案例链接,引导浏览者前往独立站阅读完整案例,此操作不仅可以导流,还能让访问者了解独立站里的其他案例和解决方案,增加对企业的信任,缩短决策时间。

四、设置广告转化跟踪

付费广告能更快地转化潜在客户。独立站卖家可以安装领英的Insight Tag 来监控注册或在线购买等情况,跟踪独立站的外部转化。

五、重视领英的匹配受众

领英的匹配受众和企业业务相关度高。关注客户关系管理工具的联系人列表、访问过企业页面或有过互动的人、参加特定活动的人,在账户资产中创建和管理所有匹配的受众,同时,利用领英的相似受众工具,接触到更多和匹配受众相似的目标受众,分析这些数据,从而优化广告效果,提升转化。

跨境电商独立站 

最后,领英开发客户,一定要细水长流。添加了的客户从不认识到做成生意是需要花费一定时间的,不要忘记促进与客户的友好社交关系,在节假日时发送节日问候,维护好客户。

Ueeshop,专注外贸建站,服务跨境电商B2C和出口贸易B2B,提供可靠、高效的有助于业务长期发展的建站工具和海外营销方案,帮助中国优质商品卖向全球。欢迎跨境卖家体验产品和服务。