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独立站海外KOL营销合作模式解析,附赠合作话术
• 2022-04-27 • 浏览量 590 • 作者 ueeshop
KOL有“一呼百应”的影响力,和kol合作能在较短的时间里提高产品或品牌的曝光度,推动独立站业务的展开和发展。

独立站海外kol合作模式有哪些?今天Ueeshop自建站平台来聊一聊。

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1、寄/赠送产品

将产品寄送给kol,让kol曝光产品,这种模式最简单最基础。该模式不用付费,对于刚起步或预算不足的中小企业来说相对合适,不过这种模式对应的kol基本粉丝量在10万以下,需要评估kol的推广能力,他们通常存在互动率不高的情况。

2、博客撰写

博客内容相对来说质量高,垂直度高,海外消费者普遍信任博客文章,有影响力的博主能大范围覆盖并触达潜在客户,更容易安利产品,转化率高。另外,在博客文章中插入关键词还能提高独立站排名。

寻找他们合作,一般是让博主专门为品牌或服务撰写文章,合作中加入诱惑性利益,比如益于粉丝的独家优惠或者是赠送定制化的产品。另外,合作模式也可以是博主自由发挥,不一定是专门撰写,只要能提及品牌就行。

博客撰写这种模式,博客类型主要有介绍/测评类、促销类、比较类和新闻媒体类,独立站卖家可以通过谷歌搜索找到博客资源,最简单的搜索方式就是关键词+blogger or/and forum,把搜索结果靠前的一些博客和论坛收集整理出来就好。

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3、赞助生活起居

这种模式比较适合家具家电、户外装备等独立站卖家,通过向kol提供生活起居的物品或活动,能提升品牌形象,获取曝光。

4、按帖子数、内容和转化率付费

Kol消费粉丝去宣传产品肯定会收取一定费用。一般有按帖子数、内容和转化率付费三种模式,企业或品牌需要提供内容指南,让kol了解产品和品牌方期望,创造出合适的内容。

内容方面上,有开箱、专业测评、情景剧情、生活Vlog、才艺应用、口播种草等。转化率跟销量挂钩,按绩效付费,kol收入受粉丝购买力影响。

Ueeshop小贴士:

1、 和kol合作,需要了解平台和海外本地的广告推广规则,像有些地区规定要注明内容是广告。

2、 不要干扰kol创作,一般来说,kol更了解平台和自己粉丝的调性,如何做内容,怎么样的内容更能达到效果,他们最为清楚明白,请相信kol。

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最后,附赠和海外网红沟通合作的技巧:

1、 kol感兴趣时追问详情,独立站卖家回答时要尽量简洁、并留下能继续沟通的话题。

2、 价格方面,根据kol的推广质量给出合适的价格,和kol谈价,不要把价格压太低,如果他的报价超出心理预期,可以以基本报价加赠品的组合方式获取合作。

3、和kol沟通要确定要求,并做好单独的短链接以便追踪点击和购买。