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农产品闯荡海外,早先入局独立站抓住机遇
• 2022-04-18 • 浏览量 197 • 作者 Ueeshop
2021年,受相关政策影响,学科教育类公司破产转型,新东方俞敏洪退租1500个教学点,捐赠8万套课桌椅,进击农产品跨境电商。

Martin是广东里水出来的一名大学生,学习外贸专业,毕业之后在外贸公司上了一年半班之后,回到小镇做起了跨境电商的生意,这份生意和俞敏洪一样,做的是农产品跨境电商独立站
 
跨境电商独立站
 
天时地利
 
广东佛山里水是花卉园艺产业名镇,以花卉产业为核心,自2015年起就慢慢地发展出了一条电商之路,镇内的电商氛围非常浓厚,电商基础扎实,有超过10家以上的物流园区,近一半是国内知名的物流公司,物流配送方便。
 
2020年,政府支持着力发展电子商务,里水成为广东省首个农产品跨境电商综合试验区。Martin算是乘上了这趟顺风车。
 
里水这块土地最出名的就是蝴蝶兰,而Martin的父亲几十年来一直潜心种植各种稀奇、趣味的蝴蝶兰,Martin主要销售这些花卉。
 
2022年宵花市即将到来,里水内热闹起来,因为蝴蝶兰作为这个节日的特色品种,迎来了销售旺季。而每年约有20%-30%的蝴蝶兰销往RCEP成员国。
 
跨境电商独立站
 
闯出一片天
 
2020年开始,疫情在全球范围内大范围流行,花卉产业的出口市场空间缩小,而国内电商直播发展迅速,村里人开始慢慢地把目光投向了国内电商,利用直播来拓宽销售渠道。
 
Martin此前是在阿里巴巴国际站做面向个人消费者的生意,疫情影响,业绩每日愈下。电商直播给了他曙光。
 
“之前我们这有个卖家,在抖音直播间里单场做成了几十万的销售额,而他们仅仅是一支成立不到一个月的直播团队,我是非常看好直播这个赛道的。” Martin说到
 
他鼓起勇气转移到TikTok,做起海外电商直播。在直播间里,Martin把父亲种的珍奇类蝴蝶兰介绍给海外手机屏幕前的受众,凭借着专业度和努力,Martin的销售额有了增长,虽然较为缓慢。
 
在直播中,Martin关注到只有特定的抖音用户才能在直播间下单,为了不让客户流失,Martin想着搭建一个独立站来承接消费者,也为后续发展品牌建立基础。
 
独立站搭建之前,Martin通过百度搜索引擎和在各种平台上了解了各种资料、信息,最终选择Ueeshop自建站平台搭建独立站。问到原因,Martin说到,“Ueeshop网上口碑不错,价格又低,官网咨询时服务态度好。”

跨境电商独立站
 
抢先入局
 
在当时,村里基本主要是以阿里巴巴国际站为主,很少人入局独立站,或者是在海外版抖音上直播卖货,但是Martin认为,生意上,抢先入局,才能接住机遇。
 
“RCEP成员国有着强劲的鲜花消费需求,市场非常广阔,虽然疫情下,发展艰难,但我不想放弃海外这块蛋糕。”Martin说。
 
抢先塑造品牌是Martin的入局独立站的另一目的。现在Martin已经布局了多个社交媒体矩阵,除了发布产品内容之外,未来,Martin会发布有关种植花卉的内容,向海外粉丝农耕文化,塑造自己的产品文化和品牌文化。
 
2022年区域全面经济伙伴关系协定(RCEP)将生效。RCEP成员国是蝴蝶兰的主要出口国,在独立站+TikTok直播新模式下,Martin将稳稳接住这个“绣球”。
 
Ueeshop有话说:
 
农产品跨境电商自疫情以来一直保持着良好的势头,并衍生了农产品跨境电商直播等新业态新模式,不管是产业链和生态体系都在不断的完善中,市场发展空间大。用新兴模式早先入局市场,路才会越走越宽。