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电商卖家必收藏!Google Shopping使用全指南(下)
• 2018-05-30 • 浏览量 1181 • 点赞量 63 • 作者 黄兆星 • 来源 雨果网
(接上篇)
产品图片至关重要:

 
上图就是一个很好的对比,L.L. Bean产品图片更美观;所以相比之下,销量和产品评级都更高。
不过,你要确保图片中产品才是主要焦点,尽量避免不必要的文字、logo等。
优化产品feed不容易,也很枯燥。但如果你想利用好Google Shopping,这却是至关重要的。

如何在AdWords管理Google Shopping广告活动?

首先,登录谷歌AdWords账户,点击“campaign”选项来创建一个新的广告系列:


 
接下来,选择广告系列类型——Shopping:


 
这里有四个不同的广告系列子类型选项,不同选项将导致最终广告类型的差异:


 
Sales(销售型广告):如果你选择这个选项,谷歌将把你的产品广告投放在那些购买意图明确的搜索结果上。
销售型广告是Google Shopping上最常见的广告类型:


 
Leads(引导型广告):不同于销售性广告,引导型广告的目标更广泛,因为你没有试图去接触那些准备立即购买的客户。而且,你还可以利用Showcase Shopping广告功能来推销你的商店。


 
Showcase Shopping广告是一种“两步式”的广告(如上图),能展示同一品牌的多种产品。
在搜索结果中,用户可以点击广告来扩展产品橱窗,展示不同的品牌内容和产品图片,而不是显示价格和买家评论。
最新数据显示,引导型广告帮助品牌搜索量增加了3倍,购买量增加了32%。

Website Traffic(流量型广告):流量型广告将使基于点击的竞价最大化,为你的站点带来尽可能多的便宜流量。该广告类型唯一的缺点是缺乏具体性,你的产品可能会出现在购买意图不明确的搜索结果中。

No Goal(无目标广告):你可以选择无特定目标的广告类型,这样就能更自由地定制产品内容。
如果你想要使销售额最大化,那么销售型或引导型广告类型是最好的选择。
引导型广告通常出现在购物意图不明确的关键字搜索中,但仍提供价格和销售信息;它可以给你的产品、品牌带来更多的展示空间。
另一方面,销售型广告会直接将重点放在特定产品上。
例如,当用户搜索“blue mens flannel(蓝色法兰绒)”时,就总是会显示销售型广告:



 
为什么会这样?因为搜索查询的特殊性。
用户搜索的关键词很具体,就会让谷歌知道这是一个意图明确的用户,从而显示销售型广告。
而用户如果只是搜索“jeans(牛仔裤)”这一广泛的范围,就会产生更多引导型广告:



 
当用户点击这些广告时,这些产品通常都集中在这一类的服装上,而不是直接引导用户到某一特定款式的牛仔裤上。
 

提示:如果你想使AdWords效果最大化,那么最好同时运行销售和引导型广告类型。
虽然销售型广告会更加具体,但引导型广告会为你带来更多的访问量,并有望带来更大的品牌知名度。