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Facebook:该如何打广告
• 2018-05-30 • 浏览量 949 • 点赞量 388 • 作者 小言 • 来源 邦阅
你有一天在亚马逊上冲浪,看看一些新书,家居用品,或者一些你已经注意了几周的小工具。

当第二天你突然开始在Facebook上滚动...
您注意到您的时间线上贴满了您前一天看到的确切项目 的广告。

现在,普通的乔可能会认为这是某种阴谋,国家安全局暗中与大公司达成协议,利用他们的权力来帮助销售更多的东西。
但是我们知道事实。
这是 现代世界最好最有效的营销策略之一。
我们称之为Facebook 重定向
尽管重新定位是世界上几乎所有大型企业的常见做法,但对于许多小型企业和初创企业来说,它仍然是一个相对不足的技术。
所以,在今天的文章中,我要给你王国的钥匙,并帮助你解开重新定位的秘密。
具体来说,Facebook重定向。
在这篇文章中,我将介绍Facebook重新定向的目标, 受众类型,细分和高级技巧。
所以,拔出你的笔和纸,准备好记笔记,并支撑冲击。
我即将放弃一些严重的知识炸弹。
为什么FACEBOOK重新定位是如此有效
在深入研究为什么您应该重新定位Facebook广告之前,让我们明确定义重定向是什么。
什么是FACEBOOK重定向?

重新定向也称为再营销,是对已经离开您的网站的访问者的广告形式。大多数网站平均只能转换2%的访问者。通过重定向,您可以保持其他98%的利益。
通过在用户的浏览器上放置一个cookie来重定向。这个cookie允许营销人员在网络上匿名“追踪”他们的观众。
所以,现在让我们来谈谈为什么重新定位是一个如此强大的营销方法。
重新定向的原因是因为它允许你将营销和广告费用集中在已经接触你的品牌的人身上。
它可以让您持续跟进98%的尚未转换的潜在客户,直到您获得您要查找的回复。

现在,你们中的一些人可能会想知道为什么我把重点放在Facebook的重新定位上,而不是一般的重新定位。
毕竟,你可以用Adwords,Twitter和其他平台重新定位,对吧?
根据我的经验,这些其他平台非常棒,Facebook重定向是您可以使用的最有效的重定向方法,并将为您的业务带来最高的投资回报率。
当你看数字时是有意义的。
Facebook 拥有超过17亿活跃用户,是一个广告金矿。
当你添加到大多数美国人每天花40分钟浏览他们的新闻传送的事实时,Facebook重定向的力量变得相当清楚。  
关于移动重定向的简要说明
我将在一分钟之内深入探索一些更高级的重新定位策略。
但在此之前,我想讨论Facebook重新定向的一个最重要的部分。
移动。
看,我知道你可能已经厌倦了听到移动营销。
过去的一年里,它像一个老鼓一样被打死。
但是,有这么多的营销人员和创业者关注移动营销,尤其是Facebook。
因为每个人都将移动!
看看下面的一般数据。

如果这还不够令人印象深刻的话,我想让你想一些事情。
根据第二季度财报,Facebook的日用户数量约为11.3亿。
虽然这个数字令人印象深刻,但更令人印象深刻的是,他们每天的移动用户超过了10.3亿。
那就对了…
facebook上有91%多个活跃用户都在移动设备上。

但事实是,网络营销领域的大多数人仍然专注于桌面体验。
从Facebook广告到他们的网站,他们认为“桌面第一,移动第二”。
然而,如果你想在Facebook上做广告(或者Facebook的“任何事情”),那么你就需要把它放在头上,并且认为“ 移动第一,桌面第二”。
只要考虑Facebook 2016年第二季度财务报表中的另一个统计数字。
移动广告收入占二零一六年第二季度广告收入的约84%,高于二零一五年第二季广告收入的约76%。

这意味着Facebook近85%的广告收入来自移动广告 
此外,这些统计数据显示移动世界正在接管桌面世界的速度有多快。
Facebook的移动广告收入仅在1年内就增长了近10%,而且这一趋势没有放缓。 
所以,当您开始创建Facebook重定向广告系列时,我希望您记住这些统计信息。
您的重定向广告系列需要针对移动用户量身定制。
因为坦率地说,如果不是这样,本文其余部分的信息都不会帮助您成功进行在线营销。
安装您的FACEBOOK再营销像素
使用Facebook设置初始重定向活动的第一步实际上很简单。
首先,您需要通过为您的网站创建Facebook再营销像素来构建重定向列表。
登录到您的Facebook广告帐户,然后进入主菜单,并选择“资产”栏下的像素 

在下一页上,单击  操作>查看像素代码。

Facebook将调出一些Javascript代码,您可以在网站的<head>部分之间添加。
在您的网站上安装代码后,Facebook将开始跟踪访问您的网页并登录到Facebook的所有访问者。
建立您的FACEBOOK重定向列表
现在Facebook正在运行它的魔力,你需要创造一个观众来重新定位你的内容。
从Facebook广告主菜单中选择“  受众群体”,然后点击“ 创建受众群体”。

从这一点上,你将有三个不同的选择。
自定义观众:我们将使用的选项允许您重定向到“未转换”。Lookalike Audience:一个史诗般的功能,可以让您根据自定义的受众群体创建一个现有的重定向列表并建立新的受众群体。已保存的受众群体:可让您根据Facebook定位创建受众群体的功能。
只需选择“ 自定义受众 ”

在下一页上,你会得到4个选项。
客户档案:这是一个方便的功能,允许您上传您的现有电子邮件列表和/或电话号码,Facebook将尝试与其数据库中的用户匹配。网站流量:这会根据当前访问您网站的人员创建一个列表。应用程序活动:此功能允许您根据您的应用程序或游戏的用户创建一个人员列表。Facebook上的参与:在Facebook上与您的内容互动的人。
现在,我们将看到2号门后面的内容,然后点击“ 网站流量”。

从这里开始,您需要设置要再营销的观众的条件。
在进入更高级的受众群体之前,让我们设置访问您网站的所有访问者的默认像素。就是这样: 
通过在“ Pixel ”(像素)之间寻找绿色圆圈,确保像素正在工作将网站流量选项设置为“访问您的网站的任何人”保持日期限制为180。给你的听众命名点击“创建受众”

而就是这样!
您已经成功创建了您的第一个Facebook用户。
创建条件列表
现在您已经创建了第一个列表,现在是时候进一步了,并根据用户在您的网站上的操作创建新的列表。
让我解释。
想象一下,你来到我的网站,阅读这篇文章,然后离开我的新电子书 10X'ing您的业务。 
虽然我个人认为这将是一个错误(虽然我可能有点偏见),但是缺乏行动给了我一个独特的重新定位机会。
在我的重定向广告系列中,我可以创建条件列表,仅针对访问过特定页面的访问者,但未访问感谢页面或成功页面  (转换页面)。
这意味着,我的主要吸引力的广告只会显示给曾经访问我网站的人,(希望)会获得一些价值,但最终不会选择或购买某种东西。
相反,如果你已经下载了一个我的选择,那么我不想浪费宝贵的广告费,试图向你推销你已经拥有的东西。
用极客的话来说,有条件的观众看起来是这样的: 
如果网站访问者来到Page [X] 并且不访问谢谢页面,那么将它们添加到我的重定向广告系列中。
假设您正在经营一家在线教育公司,并有以下销售渠道。
阅读内容>铅磁铁>在线课程>高端咨询
以下是您可以为此渠道创建的有条件受众群体的一些示例。
1.阅读内容,但没有转换
该列表将针对所有的网站访问者,除了已经加入到主导磁盘进行购买的人员之外。

2.铅磁选择转换,但没有课程转换
该列表将针对访问该网站的人员,选择加入主导磁体,但没有兑换付费产品。

3.课程采购,但没有转换咨询
这份名单将只针对谁已经购买你的产品的人而谁也无法尚未购买您的咨询包。

以上列表允许您根据访问者与贵公司的历史记录创建激光焦点广告。
这将确保您最大限度地利用您在Facebook重定向广告上花费的每一个广告费,同时尽可能多地转换废弃的访问者。

创建您的第一个FACEBOOK再营销活动
所以,现在您已经了解了创建必要观众的细节,现在是时候创建您的第一个Facebook再营销广告系列了。
登录到您的Facebook广告帐户,然后点击“创建广告”。

选择你的营销目标输入您想要发送访客的网址(请务必包含您的跟踪网址)选择您将用于此广告系列的转化像素点击继续
下一步是选择您的Facebook广告的定位,我们将在下一节讨论。
现在,您只需设置预算并上传您设计的实际广告即可。
由于我们专注于重新定位而不是广告创作,因此我会留下您自己的设备来研究广告优化和预算瑕疵。
然而,一旦这个过程完成,你现在有你的第一个Facebook重定向运动。
细分新的活动
虽然您可能已经开始了第一个活动,但是我们还没有完成。
在真正利用重新定位之前,还有一些必要的步骤。  
这些步骤中的第一步是正确地分段您的广告,以达到正确的人员。
现在,您已经使用条件列表的力量根据您在网站上采取的行动来打破您的观众。
但Facebook可以让你更进一步。
通过适当细分受众群体,您可以将再营销广告系列定位到具有特定配置文件的用户。
成千上万种不同的组合可以运行,但是我想把重点放在我发现最有价值的三种分割策略上。
1.基于购买行为的目标用户
自从Facebook在2013年与包括Epsilon,Acxiom和Datalogix 在内的众多不同的数据中间商合作以来,其定位功能呈指数级增长。
想象一下,每年有数万亿交易的数据可以访问公司。
据Acxiom的一些高管介绍,该公司的数据库包含全球超过5亿用户的信息,每人约有1,500个数据点。
虽然这可能听起来像某些人的奥威尔噩梦,但观众的精明营销人员将会像一名女学生一样,在这种可能的情况下笑起来。
这意味着,作为广告客户,您现在可以细分您的广告系列,以定位具有购买特定类型商品历史记录的用户。
因此,例如,如果您销售的是某种商业营销服务,则可以指定您只希望将广告展示给拥有该特定位置的购买记录的用户。

从那里,你可以进一步钻取,直到你有最终的购买行为细分市场。
2.创造性地使用生活事件
您可以在Facebook上使用的巧妙营销策略是根据生活事件细分您的重定向广告。

因此,假设您的重新定位广告系列的部分内容是向已经下载了您的主导磁体的观看者推出了一个新的97美元的在线创业视频课程。
现在你可以创造性了。
当你看价格和你正在讨论的话题时,你认为谁是最好的前景?
我头上的第一批是最近的高中和大学毕业生。
年轻人已经厌倦了他们已经出售的9-5生活方式,并渴望为自己创造一些东西。
该产品价格便宜,足以让大多数毕业生负担得起,而且由于目前的就业市场,大多数年轻人对此类信息有真正的需求。
生活事件是重定向活动的强大工具,您只需要有创意,并找到有效使用它们的方法。  
3.分层过滤器
我们列表中的最终策略是对您的定位选项进行分层,以便发现最佳组合并最大化您的收入。
为了让你了解这个方法有多强大,请看adweek的这个例子。
一位Facebook营销人员决定将目标锁定在他的室友身上,看看他的定位过滤器有多远。
最终的结果是,他的目标是如此具体,以至于他的室友相信他正在被网络攻击,变得如此偏执,甚至不会使用手机,因为害怕被窃听。
虽然这个令人捧腹的例子是公认的极端,它给你一个Facebook分割是多么强大的想法。
每当您开始使用不同的定位过滤器进行分层时,看起来似乎势不可挡。


别担心,一开始就试着像你理想的客户一样思考,并一次添加几个图层。
创建针对您认为重要的各种因素的分段再营销广告系列,并跟踪结果。
你可能会惊讶于你的发现。
弹出一个(频率)上限
你知道是什么让我加深了吗?
当我经过一整天的工作之后坐下来,在电视上轻弹一下,它就切断了商业广告,然后我一遍又一遍地看着相同的广告。
我觉得在电视上反复播放广告的同样沮丧之处在于,当观众看到您的广告不断出现在他们的新闻传播中时,他们会感受到这种感觉。
这就是为什么设置频率上限是重新获得成功的重要一步。
我建议您设置每24小时不超过4次的上限。

这足以驱动转换和提高意识,但不是那么频繁,以至于影响了听众。
两个快速重定向代码,以进一步增加您的收入
好的,现在你知道如何成功地建立和运行杀手重定向运动。
您了解移动焦点的重要性,并且您准备好将事物提升到一个新的水平。
那么,你很幸运,因为那正是我们要做的。
下面的代码片段很容易使用,但是会提供您重新定位的努力,并且还需要额外的功能来真正地把事情从水里吹出来。
1.定时器像素
通过正常的重新定位像素,您的广告将被重定向到所有访问您网站的用户。
但事实是,只有少数访问者实际上是合格的潜在客户,值得重新定位。
通过计时器像素,您只需将停留在页面上的用户定位超过60秒即可从重定位广告系列中消除大量不合格的潜在客户。
<script src="http://code.jquery.com/jquery-1.11.2.min.js"></script> <script> function Inject() { $('body').append("<img height='1' width='1' alt='' style='display:none' src='https://www.facebook.com/tr?id=YOURID&ev=PixelInitialized' />"); } // run script after 60 sec. window.setTimeout(Inject, 60000); </script>
只需用您的Facebook用户ID替换“YOURID”(上面突出显示)即可。
这个简单的代码行将消除您的重定向广告系列中数百条不合格的线索,从长远来看将为您节省数千美元。
2. IPHONE ONLY PIXEL
现在,有些人可能会奇怪,为什么你会想重新定位只给iPhone用户。
无可否认,这种策略只能被那些希望推广IOS或Android应用程序的企业家所使用。
但是,对于那些适合这种描述的人来说,这是相当强大的。
以下代码行将允许您指定仅iPhone用户的目标。
<script src="http://code.jquery.com/jquery-1.11.2.min.js"></script>
<script>
var isiPhone = /iphone/i.test(navigator.userAgent.toLowerCase());
if (isiPhone)
{
   function Inject() {
      $('body').append("<img height='1' width='1' alt='' style='display:none' src='https://www.facebook.com/tr?id=YOURID&ev=PixelInitialized' /><img height='1' width='1' style='border-style:none;' alt='' src='//googleads.g.doubleclick.net/pagead/viewthroughconversion/YOURID/?value=0&guid=ON&script=0'/><img height='1' width='1' style='display:none;' alt='' src='//t.co/i/adsct?txn_id=YOURID&tw_sale_amount=0&tw_order_quantity=0' />");
   } window.setTimeout(Inject, 60000);
 // run script after 60 sec.
}    
</script>
这意味着,只要他们点击您的再营销广告,他们将被带到应用程序商店下载您的IOS应用程序。
同时,Android和其他用户将被重新分发到各自的应用商店。
结论
希望您现在不仅了解Facebook重新定位的力量,还要了解利用它的实际步骤。
通过使用本指南,您将能够将您的公司带到您从未想过可以通过使用技术跟进和销售现有线索的地方。