独立站优秀案例分析：跨境卖家如何开拓美妆细分赛道市场？

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• 2024-03-22 • 浏览量 91 • 作者 Ueeshop

随着女性经济和悦己经济的崛起，海外美妆市场也随之迅速扩大，与此同时，大量的卖家也开始涌入美妆这一热门赛道。如今海外美妆市场的竞争可以说是到了白热化阶段，因此对于仍然想要选择美妆赛道的跨境电商卖家来说，这会是一个不小的挑战。

而想要突破这一困境，除了创新和差异化竞争以外，跨境卖家也可以考虑从细分品类入手，比如说假睫毛。数据显示，2022年全球假睫毛市场规模为13.3亿美元，预计到2030年，这一数字将增长至21.2亿美元，年复合增长率则将保持在6%左右。

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假睫毛这一细分品类的市场前景是非常可观的，而由于其并非是大热细分品类，所以其竞争也没有那么激烈。那么跨境卖家如何才能顺利开拓海外美妆细分赛道市场呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

消费痛点分析

只有了解消费者痛点，你才能生产出符合消费者需求的产品，同时也才能使你的营销内容真正触达消费者的内心。那么假睫毛品类的潜在受众，通常存在哪些痛点呢？

安全问题：随着生活水平的逐步提高，消费者对美妆产品的安全性也提出了更高要求，她们会更倾向于选择那些纯天然的，对肌肤或身体无害的产品。

FlutterHabit不仅假睫毛采用的纯天然材料，同时其粘合剂也明确表明了使用无乳胶配方，这是能够打消潜在消费者的顾虑，从而提升消费者对产品的接受度的。

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不舒适的佩戴体验：眼睛实际上是人体中较为脆弱的部位，如果假睫毛的材质较硬或过重，就会导致消费者在佩戴时，感到非常不舒服，例如刺激眼睛或压迫眼皮。

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FlutterHabit针对这一痛点，推出了失重系列假睫毛，其比普通的假睫毛重量轻70%，手感更加柔软，看起来也更加自然，能在不损害自然睫毛的情况下，获得更好的效果。这对于消费者，尤其是需要长期佩戴的消费者来说，无疑是非常有吸引力的。

使用寿命短：假睫毛虽然价格不高，但仍然属于消耗品，因此对于消费者来说，其是需要定期购买的。而假睫毛越容易损耗，消费者的购买频率就越高，这是会导致消费者面临较大的困扰的。

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FlutterHabit提供延长系列假睫毛，佩戴时间可长达5天，这对于消费者来说，是能够延长假睫毛的整体使用寿命，从而降低购买频率，节约购买成本的。

流量来源分析

根据similarweb数据显示，FlutterHabit官网的流量主要来自于付费搜索（37.49%）、直接访问流量（29.8%）、社交媒体（19.05%）。

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（来源：similarweb）

搜索广告：FlutterHabit的搜索广告文案，最大的特点就是聚焦于卖点，其强调了产品可长期佩戴（Up to 10 Days），明确具体的数字，向潜在顾客传达了产品的持久性和耐用性，这是能够吸引其潜在受众的注意，从而促使她们点击了解产品详情的。

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同时其也在广告文案的最后部分使用了“Shop Lashes Today”这样的行动号召，这是能够在一定程度上促使消费者当下就展开行动，从而提升广告效果的。

社交媒体营销：浏览FlutterHabit所运营的内容平台，我们会发现其将短视频内容分发至多个平台，这是能够帮其有效降低创作压力的。独立站卖家也可以考虑采取同一策略，而在内容类型的选择上，会比较建议优先选择短视频，因为其与各大平台的适配度都会比较高。

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Ueeshop小tips：除了通发内容以外，卖家最好也要根据平台特性，产出一些针对性较强的内容，这样会使你的内容获得更高的曝光，同时这也能丰富你的内容类型。

联盟营销：FlutterHabit所发布的视频，大多都是其与红人合作的推广内容，其中既有与粉丝量较大的中腰部红人，也有粉丝量较少的微型红人，因此我们会发现其视频播放量差距是比较大的。

如此策划的好处在于，大型红人可迅速扩大产品和品牌的知名度，而大量的小微红人，则能够营造良好的口碑氛围。进而在两者的配合下，实现对消费者决策潜移默化的影响。

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中腰部红人，大多需要卖家专门去洽谈，而小微红人，卖家则可以与FlutterHabit一样，通过联盟计划，来使其主动找上门来。此外，通过实际订单的转化，来计算佣金，也能更好地控制推广成本。

卖家可以通过Ueeshop分销功能，邀请会员成为分销商，通过一定比例的佣金，来促使已购用户主动在社交媒体平台上分享店铺和产品，从而吸引其好友购物，进而为店铺带来更高的销量。

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（Ueeshop—分销）

转化提升分析

测试筛选：对于消费者来说，如何挑选合适的假睫毛，实际上也是一个较大的问题。而一旦挑选不当，就会直接影响到消费者最终的使用体验。所以为了帮助消费者解决问题，也为了提升消费者满意度，FlutterHabit在网站内置了测试匹配功能，只需要根据实际情况进行选择，即可获得合适的产品推荐。

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订阅计划：假睫毛是损耗品，是需要消费者定期购买的，因此FlutterHabit提供的订阅计划，既能帮助消费者省去频繁购买的麻烦，提升购物效率，也能为其带来更高的销量。

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自定义捆绑包：捆绑销售是提升客单价最有效的方法之一，但很多时候捆绑包里会存在消费者不需要的东西，这就会导致消费者放弃购买。因此FlutterHabit提供的自定义捆绑包，可自行选择套餐里的产品，并享受20%折扣，对于消费者来说，还是非常有吸引力的。

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以上便是Ueeshop对FlutterHabit官网的一些粗略分析，如果你想了解独立站推广的详细策略，可以私信我们哦~

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