做外贸Google AdWords推广，如何让你投入的钱加倍地收回来
• 2018-05-30
• 浏览量 2114 • 点赞量 36 • 作者 瑞小诺 • 来源 邦阅
先问一个问题，如果让你为自己的产品想一条谷歌广告语，你觉得是“款式时尚、价格优惠”更具吸引力还是“五折优惠、包邮”更妙呢？
市场调研公司WordStream研究过去一年来Google AdWords中表现最佳的广告文本，使用了2016年8月1日至2017年4月30日的数据。为了找出合适的广告关键词，WordStream将这些文本拆分成单独的词，最终找出了10个最受欢迎的词：Your、Free、Now、Get、Online、Our、Save、Best、Shipping、You，词按出现频率排序。
还有就是经常有朋友会有这样的疑问，看别人做Google AdWords如鱼得水、日进斗金，为什么自己投了许多钱进去依旧没什么效果呢？
今天我们就来看看这些问题，看那些依靠Google AdWords赚钱的人是如何玩转的。
作为全球最大的搜索引擎，Google AdWords以其丰富的广告形式以及完善的推广功能，成为许多从事外贸的企业与人士投放广告的首选。
但是面对Google AdWords丰富却复杂的推广情况时，却因为缺乏优化方法和手段导致推广效果每况愈下。
那么，我们该如何培养优化手段呢？
第一招：盲目投放全球不可取，适合自己的区域才是最好的。
曾经有人问过这样的问题：“日预算200投全球，为啥没订单？”
当然不会有。
仅在中国地区，东西南北各地生活方式就足以引发口水大战，更遑论在全球范围内，各地区由于地理位置相差甚远，气候环境、文化传统、潮流审美更是天差地别。不考虑现实因素，而在Google AdWords上广撒网，企图多敛鱼，实在不是明智之选。
就以泳装销售为例，需要考虑南北半球的差异。泳装这一种夏季特色服饰在处于夏季的国家销量居佳，而在处于冬季的国家来说，需求甚少，两者行情相差太大，如果选择投放全球只会造成预算的严重浪费。
此外，部分国家衣着保守，不能接受暴露的服装，而有的国家相对开放，没事就喜欢穿着泳装在海边晒晒太阳度度假。
因此，在Google AdWords上投放广告时，一定要考虑现实因素，提炼出自己的目标市场，选择合适的投放区域。
针对这种情况，推荐谷歌一款工具：Google Global Market Finder（Google全球商机洞察）。
在这款工具中，我们输入语言、核心产品，Filter（过滤器）中选择产品可覆盖的主要区域，即可查询各地区的行业概况。
我们可以根据自身的预算和目标，投放商机较大的地区以追求销售额，或者是避开竞争激烈区域，以最小的预算达到最佳的投放回报。
投放地域不同，文化有差异
第二招：如果你在在英国选择trousers，那在美国要选择pants。
选择了合适的投放区域之后，要注意的就是关键词的选取。
举个例子，如果你从事的是裤业销售，你得在英国选择trousers，而在美国选择pants。
有个打印机供应商就遇到了这样的问题，他们产品新开了台湾区域的Google AdWords广告，地域选择没有问题，商机指数也挺高，出价也算合理，但是流量依然很低，这是什么原因呢？
原来复印机在台湾被称为“影印機”，不仅字体形式有变化，产品本身的称谓也不同了。
由此可见，不同的区域，同一产品的关键词选取也会发生较大变化，我们需要具体问题具体分析，结合广告投放的区域，选择符合区域特性的关键词的语言、字体形式、同义词等，如果选择错误，很可能牵一发而动全身，直接影响整个推广效果。
第三招：广告写得好，推广没烦恼。
解决广告投放区域和关键词的选择后，广告语的撰写势在必行。
我们在文章一开始便列出了10个最受欢迎的关键词，那么围绕这些关键词，你应该拓宽一下自己的思路。
广告语有多重要不言而喻，广告语也并不是要你堆砌很多优美的文字，华丽的词藻。恰恰相反，它的实用性更强。仔细想想，在这一刻出现在你的脑海中的那些广告，有些还堪称魔性广告的广告语有哪个是华丽辞藻、优美文字？我们做广告的目的是吸引用户点击进入，再诱发购买行为，因此能够驱使用户点击的广告语至关重要。
广告语中应当出现消费者感兴趣的内容，确保他们有去点击的理由，比如折扣和运费。以下面2条广告为例：
“Dresses From WOMEN’S LOVE. Fashion Styles and Great Price. Shop Now!”
“2017 Trendy Dresses On Sale. Up to 50%. Free Shipping. Shop Now!”
第一条广告浪费了大量文字用于品牌描写，商品描述也非常空洞，而第二条广告中包含“2017潮流、半价折扣、免邮费”等诸多产品服务特色。
当你看到这两条广告语时，你会觉得“款式时尚、价格优惠”具有吸引力，还是“五折优惠、包邮”更让你有点击一探究竟的欲望呢？我选择后者更清晰、实在的折扣。
我们可以用数据告诉你这两者的区别：在实际推广过程中，第二条广告的点击率达到了第一条的3倍！
