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FACEBOOK上寻找及联系客户策略
• 2018-05-30 • 浏览量 877 • 点赞量 311 • 作者 一带一路 • 来源 邦阅
FACEBOOK是世界第一大社交媒体,上面用户众多,主要的原因之一就是俄罗斯国企投资,有大把的钱可以去烧,不用想着盈利的事情,FACEBOOK主要功能就是让用户公开自己的真实身份,并建立一个网络关系网,当然不排除大批作业后遗症群体在FACEBOOK里大写作业,写完作业就下线了,可以说这批作业后遗症群体的商业价值为零。
1.FACEBOOK上舆论导向推广产品

FACEBOOK留着这大批作业后遗症群体的唯一目的就是可以进行舆论导向操作,譬如钻戒永流传,钻石虽然硬,但是非常小,经常会出现找不到或者丢失的情况,那么为何不买一大块花岗岩,在上面刻上字放在家里当景观,便宜还美观,还不容易丢失,这时候就需要钻石公司进行舆论导向工作,向快要结婚的FACEBOOK用户灌输钻石的美好,而且一般人举行仪式或多或少都有一点借鉴或者攀比思想,看见别人有钻石,自己也想要一个,FACEBOOK就是通过真人现场秀表演这些舆论导向来推广产品。
2.FACEBOOK上推广的唯一目的是成交
一些外贸企业在FACEBOOK上依然注重页面形式美,FACEBOOK上推广产品的目的是成交,走上价格PK台,经过多轮价格PK,得到订单,而非把FACEBOOK当成艺术场馆,把产品当成艺术品,只是展现产品,而未能成交,变成水中捞月。

还有一些外贸企业如上图所示,在产品展示中并不好好地展示产品,而是炫进口机器,结果引来作业后遗症群体进来疯狂写作业,算资本回报率,算企业总体经营成本,结果算出企业是收到了补贴,才会价格如此低,结果引来双反调查,被加反倾销税、反补贴税,自投无门地狱。
所以,外贸企业的FACEBOOK找客户以成交为唯一目标,FACEBOOK上的展示成果以成交作为准则,但是还要杜绝太多的硬性广告,这就需要考虑一个度的问题,要具体产品具体分析,会者不难,难者不会。
3.FACEBOOK寻找客户的策略
一般外贸企业在FACEBOOK上找客户,都是按照产品名来找,譬如在FACEBOOK搜索栏里找矿泉水,可以在里面打NATURAL MINERAL WATER。

很多时候发现都是一些企业在FACEBOOK上做宣传的图片,这样无法定位这是不是潜在用户。所以,外贸企业应该树立起潜在用户优先级,优先级最高的就是采购外国、尤其是我国产品的客户,这类客户的抗性是最低的,那么就采用产品名+BUY CHINA这个关键词组合,找到最优先级的客户。
4.FACEBOOK上联系客户的策略
一些外贸企业费劲千辛万苦之力找到了目标客户,然后在FACEBOOK页面上留言,介绍公司的产品,但是没有报价,现在B2B网站上的群发询盘已经很完善、很便利了,作为亚洲企业生产的没有核心技术的产品,这样联系客户很难获得太多的回应。那么,外贸企业完全可以这样写,IF I KNOW YOUR PRICE,MAYBY WE CAN MAKE THE DEAL!如果我知道你的价位,那么也许我们能达成交易。外贸企业主动走上价格PK台,才是在FACEBOOK接到订单的关键。