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你为什么要有一个自己的独立网站!
• 2018-07-07 • 浏览量 424
    外贸独立站是外贸业务开展长期发展的必经之路,也是企业做大做强不可或缺的重要工具,同时也是企业对外宣传的一张名片。

今天谈谈B2B平台与独立站

 
大多数企业选择入驻一些外贸B2B平台,其原因可归纳为以下这几点:

1.入驻简单,即“拎包入住”B2B平台已经把外贸的框框架架架设好,相当于一个购物百货大楼,商家只要有产品就能进来。很多手续,很多渠道是平台帮商家做好的。只需按照游戏规则来做就行。

2.有一定流量和客户资源,由于平台的卖家集中,加之在不同区域作相应的推广,会把大批的买家吸引过来。

3.相对安全的保障机制,采用第三方担保的形式初步建立买卖双方的基本诚信基础。


但,B2B平台也有它一定的局限性:

1.平台有规则。商家必须遵守平台制定的规则才能得以继续。

2.平台内同行之间竞争大。平台内聚集了大量的同行,想在在平台有限的流量里获取更多的资源,那势必需要让利给平台,比如做平台内的竞价广告、排名等,同时也必须让利给买家,以低价格获取订单,如此恶性循环下去,卖家早晚会没有利润空间而退出市场。

3.标准化店铺。千篇一律的店铺模板展示,缺少差异化、个性化,无法全面的展示公司形象实力。

4.租赁式。平台是租赁形式的,终究不是卖家的。如果你想发展就要在平台内打广告、买排名。如果你自己开发市场,在平台外下功夫,做广告,抢排名。客户又拉回到平台,其实是在给平台打的广告。

5.同品推荐。不管什么途径的客户进入平台之后都会了解很多你的同行的信息,货比三家不单单比质量,更关注价格。而且当你的成交客户,下一次在平台内看到更低的价格时,要么会找你砍价,要么直接找更便宜的商家购买了。


而独立网站

1、独立
可以拥有属于自己的独立域名、独立LOGO、独立品牌、独立页面等,更能体现企业自己的品牌形象和实力,让客户对企业产生品牌认可度和信任度。


2、保障
独立网站更似一条保障防线,目前平台规则越来越多,即使有一天,产品因为平台的限制不能卖了,但是独立站没有所谓的条条框框,它会一直默默支撑着你。


3、专属客户
拥有自己的独立网站,网站的客户资源完全是属于你自己的。通过客户对网站的访问数据的分析,能更有效的配合你进行网站的营销推广。而且对于已有的老客户资源,可以通过独立网站去增强用户的忠诚度及黏度,从而更好的留住老客户。


4、推广引流
宣传的将是你自己的独立网站,提升自己的知名度。拥有更多的渠道进行推广引流:
a.在搜索引擎引流,例如Google、Yahoo、Bing以及Yandex、Naver本地的搜索引擎;
b.在社交平台引流,例如Facebook、Twitte、linkedIn、Pinterest及YouTube等等;
c.平台引流,对于已经开通了平台店铺的客户,可以通过客服引导、内容指导或发货带卡片等方式把流量喝客户沉淀到独立网站;
d.其他方式引流,例如网红营销、邮件营销、博客营销、论坛营销、展会等。

总体来说
独立网站是企业在互联网上展示形象的门户,让全世界所有客户都能通过网站了解你的企业、你的产品,让企业向着更广阔的范围发展。
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