独立站如何快速打开海外市场？用“新”代替“卷”
• 2022-05-11
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做独立站，什么品类更火热？2021年，东莞潮玩在海外走红，出口到北美、欧洲、韩国等120个国家和地区。Adam是其中的一位。
入局独立站
Adam家里之前纯做代工，工艺、技术、品牌没有一项是自己的，依赖他人生存，极没有安全感。
看着国内潮玩风潮的兴起，Adam决心做自主品牌，同时进军海外市场。
“决定做海外市场，不是一时兴起、直接拍板的事。海外潮玩比国内时间长，有多年的文化沉淀以及用户基数。”Adam说道，“选择独立站这个赛道是明智之举。”
封店潮之前，Adam就做出了入局独立站的决定，这是他调查了海外市场之后做出的慎重选择。
“海外潮玩市场，很多线上平台都是独立站的模式，潮玩是一个非常看重粉丝粘性的产品，独立站的模式更适合这个行业。”
在朋友的推荐下，Adam用Ueeshop搭建了属于自己的中英文网站。
用“新”代替“卷”
即使独立站在一定程度上，摆脱了平台内激烈的竞争，不至于落入价格战中。但是想在潮玩手办发展成熟的海外打开市场是非常艰难的事。
“海外潮玩手办迪士尼、漫威、DC等有着多年的粉丝沉淀，消费者的粘性和忠诚度非常高，我唯一能够想到的就是用创新来打开海外潮玩市场。”
首先在产品上创新。
具有艺术性和收藏价值的潮流玩偶和艺术摆件在近些年销售额增长很快，虽然用国外的知名IP打开市场是稳当的一条路，但是竞争激烈，Adam反向操作，打造中华文化的潮玩，黄鹤楼、美猴王、编钟、灯笼等等能展现中华文化底蕴的形象都被Adam的设计团队采用，形式不单只是毛绒、瓷器，还有拼装。
“拼装在海外非常有市场，在疫情居家隔离的影响下，拼装打发了时间，完成之后看到成品能满足消费者的成就感，同时它本身的艺术性还能作为摆件和收藏品。”
除了产品设计，独立站模式上Adam也做出差异。
“乔布斯有句话说的很对，消费者不知道自己想要什么，直到我们把产品摆到他们面前，潮玩盲盒就是体验这个原理。”
Adam在独立站上增添订阅模式。凡是选择这个模式的用户，他们会在每个月固定日期收到礼物，在普通的一天收到不确定的惊喜，这种惊喜感是完成销售目的的有效手段。
Ueeshop总结：
任何品类，做到创新就是抢跑别人。在陌生的海外市场，新鲜的事物总能吸引人注意，更能建立起竞争壁垒。同样地，对大类目的卖家来说，行业自然竞争激烈，唯一能破局的办法就是用“新”代替“卷”。
