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解说外贸网站的FACEBOOK广告优化的方法

时间:2018年06月05日 00:00
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UEESHOP分享了接地气的推广分析和优化方法之后(点击查看:接地气的推广分析与优化方法),很多朋友都提出了同样的疑问:FACEBOOK的广告投放具体要怎样优化?UEESHOP就以运动摄影器材为例,跟大家分享FACEBOOK广告优化的方法。
在分享之前先跟大家普及些知识,FACEBOOK广告投放设置分为广告系列广告组广告(是上下级包含的关系),而一般进行优化的是广告组广告
 

在设置FACEBOOK广告组时,我们需要知道意向客户范围。而最快找出意向客户范围就是将已成交客户成像(找出成交客户的特征)。例如我们是做摄影器材的,大部分购买过我们产品的客户特征主要是20-40岁、大学以上学历的、欧美地区的人、喜欢户外、喜欢旅游、喜欢画画等等。我们可以把以上这些特征做成广告组,然后再设置广告文案和图片去投放广告。
 
假设我们的广告组为:
年龄:20-40岁
学历:大学以上
地区:欧美地区
受众:摄影、潜水、旅游、跑步
 
投放广告之后可能会遇到预算花费大、转化率低、核心客户群不明显等等的问题,这时候我们就需要优化广告组。而其中最好的方法就是广告切割法
广告切割法就是把广告分开不同组别进行投放,再作数据对比并且进行判断。
UEESHOP提醒大家,在广告投放方面有很多朋友会去关注点击数,其实是一个误区,很多时候点击数是没有对比意义的。
 
例如:
A广告组点击数是1000,总共花费100元,转化单数是1单。
B广告组点击数是100,总共花费10元,转化单数是1单。
 
以上的例子很明显显示B广告组的效果要比A广告组好。所以在投放广告上我们要对比的不是点击数,也不是转化单数,而是要对比转化成本。以下UEESHOP给大家分享广告切割法的做法。
 
现在我们将原本设定的广告组切分为2个(一开始预算有限的情况下都建议每次分成2个的做法)。
 
首先需要切割的是受众,因为根据UEESHOP的数据和经验得出,受众是最影响广告回报率的一个指标。因此先从受众这个维度着手把广告切分为AB两个广告组。
 
A            
年龄:20-40岁
学历:大学以上
地区:欧美地区
受众:摄影和潜水
 
B
年龄:20-40岁
学历:大学以上
地区:欧美地区
受众:摄影和单车骑行
 

AB两个广告组的区别在于受众不同,其他数据是相同的。这时可能会发现AB的覆盖人数不一样,有可能会出现A的较多,或者B的较多,这个都不是问题所在,我们现在要对比的是转化成本
 
当两个广告组运营大概7-15天之后,就会得出它们的转化成本,这时就会知道两个广告组哪个赚钱了,哪个赔钱了,或者是比较之下哪个最赚钱,这就是受众切割。
 
当广告投入开始盈利,需要拓展流量的时候,我们就可以继续去优化地区、性别等维度。但是在测试性别和地区维度的时候,有个地方需要注意,特别是切割性别受众的时候。因为男性和女性的观感完成不一样,所以在做性别测试的时候不仅需要改变广告组,同时还需要改变广告。
 
针对男受众的图片可能要更有活力,文案要更激动的;针对女受众的图片可能要更唯美,文案要更走心的。
 
按照广告切割的方法,可以不断的去优化自己的广告组,让目标受众更精确。这不仅能减少无效广告的成本、还能提高转化率和获得核心用户群的成像。简单的来说就是能让广告投得更精准。
 
可能有朋友会问“那把广告组切割多次,优化到相对转化成本较低的时候,广告是不是优化完了?”。其实在一开始有提到广告组优化到一定程度的时候,就要进行广告的优化。
 
大家如果对广告切割法还有疑问或者还想了解更多的,欢迎在公众账号上留言提问,UEESHOP会尽可能为大家解答。
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